紫阳富硒茶品牌与销量之间关系解析_茶叶加盟

  【和平茶业分享】做茶叶品牌要为销售服务，而茶叶销售过程中也提升茶叶品牌知名度，所以品牌与销售是相互促进的伙伴，相融共生。

  做茶叶品牌可以帮助茶企在短期、中长期提高销量。如何让茶叶品牌在帮助企业提高销量的同时提高利润呢？

  第一步，利用已有免费资源，正和资源去做品牌。这样可以从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源，不需要我们做太多的解释，不需要我们做太多的引导，消费者也不需要太多的思考，接受起来也就不会有太多的障碍，我们自然能够借助其来展示品牌优势，帮助企业快速提高销量。

  免费资源一般分为两种

  其一，社会大势是免费资源，比如，有机、绿色食品的各类创新，只要真实有效，辅以巧妙的引导，自然比较容易赢得社会各界的关注，品牌推广起来自然是顺风顺水，再辅以销售技巧，销量增加更是顺理成章。

  其二，竞争对手或同行做过的诸多努力是免费资源，关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。比如和平茶业就是傍着“紫阳富硒茶”这一大品牌逐渐强大起来的。因为紫阳富硒茶已经有一定的品牌知名度，和平茶业只需在紫阳富硒茶基础上推出自己的品牌就可以了。

  第二步，在整合免费资源的时候，茶企必须转换立场，真正站在消费者角度去思考一系列关键问题，例如，消费者购买过程中的不同阶段，分别需要什么？消费者需要在不同阶段，分别做出哪些“小决策”？然后，茶企再针对消费者的决策过程，去充分整合免费资源，不断满足消费者各个阶段的需求。

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作者：和平茶业

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