茶叶“触电'抢市场 2014放大招

  对于近几年初“恋”电商平台的茶叶行业来说，发展平平，但今年也一直动作不断，大招连连。年末，且让和平茶业小编带大家来回顾下本年度茶行业“触电”行动和招式。

  招式一、有些茶叶卖出“白水”价  电商血拼无下限

  双十一、双十二的电商大战，使得有些茶叶售价跌破其出厂价的姿态，奋力抢占茶叶市场。从一些名牌茶叶卖出“白水价”，我们不难看出，在实体销售遭遇瓶颈的形势下，转战电商平台，为保江湖地位也是拼到无下限。

  招式二、做服务 拼速度

  一些茶叶电商打出双十一、双十二照常发货等服务承诺标语来揽客。双十一期间爆仓的很多快递公司容易出现的问题，有些顾客双十一买得东西到双十二才收到，顾客体验不好。有些茶商承诺付款后24小时内发货，拼发货速度来吸引顾客。而一些茶企开始尝试O2O模式，即客人线上下单，线下提货的模式。这样的服务无疑也是抢占电商市场的一个手段。

  当然，若要实现高效配送，这就需要一个强大的零售终端体系的支撑，目前暂时并未实现全国覆盖。

  招数三，推出私人订制型茶产品

  在质量不相上下的茶叶市场，如何战胜对手赢得客户实则就是拼服务，谁的服务好、有特色便能占据市场。某些走在时尚前列的茶叶电商打出了私人订制的旗号来吸引客户。就是根据客户的要求来设计包装等元素。有人顾客想送人，有的顾客自己喝，对包装要求不一样，茶叶电商可根据顾客的具体要求来提供专业、特色服务。

  招式四、邀明星代言助阵。现实中很多茶企都有自己的代言人，明星效应对哪个行业都适用。

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作者：和平茶业

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