和平茶业线上线下热销茶品分析

  现如今很多茶企不再依靠单一的线下茶叶加盟店销售模式，而是逐渐将传统的茶叶专卖店与新兴的电子商务模式结合起来，实现线上线下产品结构的互补整合。

  纵观线上茶叶店的销售情况的发现一个规律，就是茶行业跟其他行业一样，热销产品价位都偏低一些。拿淘宝来说，“茶叶”关键词下按销量排名的茶叶价位均在一百元以下。而实体茶叶加盟店的平均售价均高于线上。今天小编就以和平茶业线上线下数据对比来说明特殊性中存在的普遍规律。

  和平茶业紫阳富硒茶官方旗舰店自去年中旬上线一来，热销茶品的价位除过足量一斤装和平翠峰售价为128元外，其他热销茶品价位均在100元以下，如99元紫阳特级毛尖、45元散装翠峰茶价位都低。而和平茶业线下茶叶加盟店、茶叶专卖店卖得好的产品的均价都在三四百左右。为什么线上低价茶受欢迎、线下稍高价位茶销得好？小编总结以下几点原因：

  首先很多人选择在网上购物是因为网上价格低，因为网店无需昂贵的租金，所以相比线下茶叶加盟店的话线上价格有优势，而低价位的茶正好满足了消费者寻找低价的需求。

  其次线上茶叶店热销茶品价位相较线下低还有一个原因就是电子商务本身的弊端，就是所购东西看不到、摸不着、品不到的局限性，让很多消费者不愿意冒风险买高价位茶，在没有充分了解该茶叶品牌的话他们更愿意去茶叶专卖店品饮、试喝后再掏腰包。

  所以造成线上网店、线下茶叶加盟店产品销售结构不同，只有将线上和线下完美的配合起来才能实现的1+1＞2的互补销售模式。线上网店主推低价位、物美价廉的茶品，而线下的话可以主推价位稍高的礼盒装茶叶。

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作者：和平茶业

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