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如何将紫阳富硒茶做成“民茶”

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-04-17 12:11【

  茶是老百姓日常消费的一部分,所以茶应该是大众的茶,茶叶的价位也应该重点考虑大众的消费水平,所以经营“民茶”是顺应市场变化的选择,更是茶业回归大众消费本位的必然趋势。

  作为地域名片的紫阳富硒名优茶,其影响力仍限定在某些“区域”“圈子”,比如其品牌影响力仅限于陕西或是在外的陕西人,其价格、包装也稍稍偏离大众消费。“民茶”品牌化则要打破“专供”、“尊享”,不仅在价格上平易近人、包装删繁就简,更要为大众知晓,茶叶专卖店、茶叶加盟店应容易看到,方便大众购买。

  要求茶企善于利用大众媒介,做好紫阳富硒茶品牌推广。在这一点上,国内茶企不妨学学国际茶叶品牌的“立顿”,凡是推新品,消费者在媒体上看得见广告,在专业的茶叶加盟店、茶叶专卖店及普通的商场超市里尝得到味道。同时,要积极利用电商平台,扩大品牌传播面,减少销售的中间环节,真正还实惠于普通消费者。

  要研究市场,拓展消费。如果说“名茶”被附加了“品味”、“身份”等心理需求,那么,“民茶”则更加注重消费者饮用的实际需求。近年来,茶消费日趋多元化,传统的茶叶品类增多,茶饮料、茶食等各领风骚。茶企要顺应茶叶消费的变化,由满足消费向创造消费转变,一方面要稳定茶叶品质,把传统的饮茶客户群巩固好;另一方面,要研究消费者的需求,尤其是年轻消费者的时尚、便捷、健康需求,开发多类型的产品,拉动茶叶消费。此外,要发掘茶在饮用、食用之外的功能,一些地方开展的茶园旅游就是很好的尝试,既加深了消费者对茶文化的理解和体验,又实现了茶业的增值。

  各类市场分析已经表明,大众消费已经成为包括茶在内的名优农产品消费的“新常态”,对面临“转型”的茶企而言,价格亲民只是“民茶”赢得市场的第一步。以市场为准绳,做好品牌化营销、创新多元化业态,才能真正把“民茶”做出名堂来。

 

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作者:和平茶业

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