茶叶的朴素营销_和平茶业

  前些年，随着茶叶炒作热潮的演变，“天价茶”“奢侈品茶”屡屡皆是。茶是好东西无可厚非，但其面向的是大众消费者，高价注定让普遍的消费者望而却步。而大众消费才是茶叶消费的主力军，所以茶商们是时候让飘起来的茶沉下来，落入平常百姓家的杯中。

  这几年，国家为了限制茶叶的这种高端走向，不断出台各种政策，引导茶叶的健康方向。和平茶业市场部人员认为，茶叶是大众的东西，拼命走高端将无路可走。茶企特别是中小茶企，在高端消费被斩断的情形下，开展朴素营销，走大众化是唯一出路。

  何为“朴素营销”？

  朴素营销是现代营销发展的更高级阶段，是概念营销、价格营销、市场炒作的必然发展结果。朴素营销意味着瞄准消费者的深层心理特征，以一种沉稳、实在、诚信的姿态，从历史、企业、科技、人文等各个角度对产品进行诠释与宣传。利用朴素营销，不仅有利于产品本身的信誉塑造，也有利于企业形象的提升。

  茶企如何开展朴素营销

  （1）建立以客户为中心的经营价值链，满足消费者的茶叶需求。首先，你要认真地听顾客的当下需求，这是你了解客人的第一步。其次，你要主动去询问自己心里的疑问，这样你才能发现顾客的潜在需求。最后，你要认真考虑自己的优势，更要分析顾客潜在需求的东西，然后考虑自己如何去满足他。所以，要用自己的脑子去认真思考，用自己的眼睛去观察，用自己的心去感受细节。

  （2）寻找自己的优势。正确定位，理性思考，清醒的把握整个行业生存的环境的情况以及自身产品的优势和劣势， 将自身的优势最大限度的展示出来，选择适合产品特点的营销方式，不盲目的跟风或求新。

  （3）包装适度。讲求包装的实在性。即在产品包装上，要提倡的是“画龙点睛”，要摒弃的是“喧宾夺主”；要提倡的是“大方朴素”，要摒弃的是“过分华丽”。因此，在茶叶包装上多一点“朴素营销”，它会促进产品的销量。

  （4）提升服务品质。改善服务态度，提倡主动服务。应只有加强服务，才能满足顾客的消费需求;只有增强服务才能赢得顾客的信赖;只有增强服务，才能提高顾客的满意度，同时也只有增强服务，才能体现自身价值和满足自身需要。

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作者：和平茶业

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