茶叶网络营销的策略_和平茶业

  现如今伴随着电子商务的飞快发展，许多茶企也借助网络销售平台营销自己的产品。不可否认网销相对于实体店营销来说，更加便捷，信息传递范围更广、速度也更快。

  如何能在众多茶企中另辟蹊径，打造全方位的特色网络营销机制？是许多有意向此方面发展的茶企考虑的一个问题。

  一、恐怖营销提高价值差异度。恐怖营销就是在网站上将生产的各种流程、农残标准、茶叶产区、茶叶种植管理等各种数据进行公布，更重的是通过茶叶之间的比对，凸显出自身茶叶的价值。只要应用数字技术在网络上让消费者知道优质茶叶与劣质茶叶的区别，知道劣质茶叶带来的危害，用“放大镜”来放大劣质茶叶的问题，通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验，让消费者自己说服自己，强化记忆，加深印象，为自己的营销提供良好的形象。　

  二、病毒营销提高品牌知名度。病毒营销，就是一种信息爆炸式的营销方式。当茶叶品牌有了清晰的定位，并经过市场的初步检验之后，茶企应利用互联网无地域限制的即时传播特点，实现不同地区的广泛覆盖，如充分利用搜索引擎、社交论坛、新闻源、应用程序、电子邮件、微博等渠道进行病毒营销，传播品牌价值，拓展客户群体，从而增加网络销售量。

  三、 免费体验提高客户参与度。一般说来，网络只能传递茶叶产品的图片和介绍文字，而茶品的好坏要靠品尝。对于购买茶叶的消费者，在缺少口感体验的前提下通常是不会贸然下单，这也是制约茶叶网上销售的主要障碍。如果，这种情况下，可以效仿实体店中免费试饮的做法，这会让制约网销的障碍消除。比如某家茶企在上线第一个月就免费送出了4万份体验包，体验活动持续了很长一段时间，由此很快便获得了第一批回头客并立足市场。不过，进行此类活动需要注意的是，茶企要研究客户的饮食、饮茶习惯，并针对目标客户进行派送，而产生的物流费用可以让客户自己承担，这样可以进一步筛选出目标客户。

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作者：和平茶业

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