一个茶叶店老板的独白

  在一个茶友圈，偶然结识了一位茶友李老板，听他讲述了近几年年自己的卖茶生涯与大家分享下：

  “过去，面向银行、国企、机关客户群的中高端茶叶卖得不错，这两年，这些公家客户都销声匿迹了。商人客户的‘礼品茶’，以往最为热销，现在也卖不动了。”一直以销售“官场茶”“礼品茶”为主的老李茶叶生意一度跌入低谷。

  “那是一段艰难期！”很多茶叶加盟店都倒闭关门了，“因为爱茶、爱这个行业，我不想放下”，转型中的老李开始反思。。“‘柴米盐油酱醋茶’，茶本是生活中的平常物，却成为了一种奢侈品，本身就是一种错位。”

  “不能坐以待毙。”老李认为，茶要回归普通生活用品，让老百姓消费得起，要有亲民价，必须改变营销方向！”老李下定转型决心。

  说到做到，老李在淘宝上注册自己的商铺。“网上销售的茶叶大多是低中端茶叶，与高端茶叶相比，利润虽然较低，但受众广。”去年以来，通过线上网店线下茶叶加盟店、茶叶专卖店相结合的营销模式，成本控制下来了，销路打开了，老李不仅卖掉了积压的茶叶，生意也开始有所起色。

  老李还特地在老家紫阳开设起新兴的茶叶体验馆，利用微信新媒体，把客商请进来实地参观体验。走出了一条特色的茶旅结合营销道路。“今年紫阳富硒茶春茶上市的时候我们就接待了十几批来自全国各地的茶友。”老李高兴得说。他表示会将这样的营销方式做成类似茶叶加盟连锁方式的经营模式。

  有优质的紫阳富硒茶产品、找到适合的营销模式，不断有客商光顾老李的茶叶加盟店。从转型中尝到甜头的老李兴奋不已。现在有很多茶叶加盟店、茶叶专营店小老板也开始走上转型道路。

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作者：和平茶业

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