针对性营销促进茶叶店长足发展

  乱象丛生的茶产业 

  从产品上看，中国茶叶的种类太多，每个种类都拥有庞大的子品类体系，大约有上千种茶叶，仅名茶就有200种左右，但大家能叫得出品牌名屈指可数。但茶行业是个标准化严重不足的行业，产品线混乱，价格混乱，消费者认知混乱，消费者普遍不懂茶，对茶叶的好坏普遍无断判标准。各式各样的茶叶加盟店、茶叶专卖店琳琅满目，大量茶叶品牌在质量上做文章，各说各的好,如古树茶，年份茶，明前茶，高山茶，消费者无所适从。

  针对性营销

  从茶叶的最终消费来看，茶业行业无非就是送礼，团购，自饮几条路径，而送礼和团购为主要的消费，随着2015年整体经济的下行，反腐败的坚持不懈，茶行业中高端礼品及政商团购都受到较大影响，但不可忽视，中国90%的中小私营企业的茶叶消费受影响较小。

  如何抓住这90%的力量？我们只有从商业模式进行创新，才有突破。中国市场上有速溶茶，如立顿，也有速溶咖啡，如雀巢，有咖啡馆，如星巴克，但茶叶加盟店一直做不大，因为，传统模式的茶叶加盟店是老年人的集散地，把收入不高，消费能力不强的中老年人当场目标群体，喝茶打牌听评书，收费低，导致大多收益不高。

  谁是中国茶产品主要消费者群体？商务人士，老板，企业中高层管理者。中国每个城市存在大量不同层次的商务人士，他们喜欢结交人脉，整合资源，交流思想，寻扎商机，了解最新行业动态，低端人士喜欢结交层次更高的商务人士，但中国的城市往往缺乏这样的交流平台，所以，诸多商务人士不断参加各种培训，很多时候为了提升人脉，而以茶为媒最为合适不过了，中国人经常讲“以茶会友，品茶论道，千秋大业一壶茶”也就是这个意思。

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作者：和平茶业

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