对自己所卖茶要足够了解

  你卖得是什么茶？

  这个看似简单的问题却在现实中未能得到很好的回答。很多茶叶店店长可能嗤之以鼻这样的问题，觉得我自己卖什么茶我能不知道吗?没错看上去很简单的问题，六大茶系，红黑黄绿青白，各地茗茶都有自己的故事和名称，都有自己的特色和神韵，卖紫阳毛尖就是紫阳毛尖，卖富硒茶就是富硒茶。

  现如今随着通讯和交通的变革性变化，彻底改变了茶叶的销售环境，每一种茶都不只一家茶叶店在卖，一条街上的茶叶加盟店也是越开越多，形形色的的竞争对手越来越多，大品牌、小品牌，老品牌、新品牌，区域品牌、全国品牌，国内品牌、国际品牌，消费者不仅被形式各异的茶叶品牌弄花了眼睛，更被噱头十足的各类茶叶“名头”绕晕了大脑。

  试问，此时，若有一位消费者要喝绿茶，他应该喝哪个品牌，紫阳富硒茶还是汉中仙毫，即使他选择喝紫阳富硒茶，当他看到满大街的紫阳富硒茶茶叶加盟店的时候，他该何去何从，如何做出最后的购买决定。

  别苛求消费者理解你，也别苛求消费者像你一样思考，更别指责消费者“有眼无珠”，都“不懂茶”！

  你必须清楚，打心眼里认识到，消费者永远没有“错”，你要卖茶，你就要搞清楚自己卖得是什么茶，属于什么茶类，跟别的茶有什么区别，有什么系统的差异化和特殊性，清楚明白的告诉消费者为你的茶有什么优势， 消费者为什么要喝你的茶，而不是别人的茶。所以你要了解你所卖的茶并非一件轻松容易的事情。

  比方说你选择了紫阳富硒茶茶叶加盟项目，你要了解紫阳富硒茶属于什么茶，紫阳富硒茶的发展历史、产地及与别的非富硒茶的区别，与别的富硒茶的区别，以及硒是什么，对人有什么好处等等。所以这时候你真的敢说你对自己所卖的茶了解吗？

  如果你对你茶叶加盟店里所卖茶足够了解的话，你就能更好的回答消费者的疑问，更好的突出自己茶叶产品的优势，这时候消费者不买你的茶都难。

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作者：和平茶业

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