寻找茶叶的卖点

  销售最好的结果便是在客人心甘情愿购买后，还对产品念念不忘，茶叶店销售如何能让顾客在心甘情愿购买后，让保持对产品的忠诚度呢？销售最理想的结果便是客人心甘情愿购买产品后让保持对产品的新鲜感及忠诚度。所以在跟顾客交流时一定要注意相应的策略。茶叶加盟店销售人员在销售过程中如何达到最理想的销售结果呢？

  首先应学会给产品上“光环

  茶叶产品不光要有品质还要有品味，面对一些高端消费客户，购买茶叶除过产品品质外更看重产品品牌的美誉度和信誉度。所以茶叶加盟店应借助总部提升品牌的知名度与美誉度。比如现在的一些茶叶品牌聘请品牌代言人、或者借助专家现身说法等都是给茶品上“光环”的好策略。

  其次学会给产品讲故事

  茶叶产品本身兼具社会属性和自然属性，其作为天地精华所孕育的灵芽，不同地域、不同品类的茶叶本身充满了很多传奇的历史故事，因此，茶叶加盟店销售人员在销售过程中，要学会给客户多分享一些专业的品茶知识，更要以故事的形式给客户多讲解有趣的历史，这样能增强顾客的好奇心，同时，也能拉近与顾客的距离。销售起来，自然能更快。比如紫阳富硒茶与于若木同志的故事，与贾平凹的故事都可以作为茶叶的卖点、故事点以趣味性的方式传达给客人。

  第三、在品饮中感受产品的品质

  一款优质的茶叶产品具有综合的特点，其内质是通过形、色、香、味来体现的，而外质则是它的包装和文化概念。而外质可能是一眼就可以看到的，但是也许有些客户会觉得“华而不实”，所以，聪明的茶叶加盟店销售员应该来引导客户来“品”，让客户更好能感受到茶叶的内质内韵，这样就能大大加强客户的满意度和购买率，同时，也可以适度以对比的方式来体现出产品的优质。

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作者：和平茶业

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