茶叶消费发展新趋势-OTO 电商模式

  随着12年中央“八项规定”的出台与实施，以机关、企事业单位公款团购，集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路，取而代之的是以网络销售、体验式营销为主的新的营销模式。

  和平茶业市场部人员表示，“八项规定”执行以来，高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响，销售量下降30%多。一方面，各品牌根据市场变化，及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出了调整，价格更趋于理性；另一方面，普通大众消费市场的需求不降反升，产品价格也稳中略升，每斤100—500元的产品为市场消费主流。在产品种类上，近两年市场一改以往“绿肥红瘦”格局，演变为“红绿黑白”混战局面，红茶不断升温。

  2014年，和平茶业品牌正式搭建起线上网络销售平台，仅上线三月之久，销量逐月递增，成为紫阳富硒茶品牌旗下发展最为瞩目的茶企。目前，淘宝、天猫、京东、当当、1号店等，相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线，传统茶商，特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。

  虽然现在电商发展迅猛，但电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶叶营销是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商完成。有年份、高价值、入嘴的东西都需要到门店去挑选。从传统行业角度讲，至少15年之内都不用担心门店消亡问题，但网店微店肯定要开，这表明了两种不同的购买行为和购买需求的差异，如果只有门店没有网店，会丧失一部分销售机会。

  据业内人士分析，在茶叶网店“井喷”的今天，为解除消费者对茶叶网店“看不见、摸不着”的顾虑，线上交易、线下体验的OTO 电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行。尤其在线下体验环节，注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能，从而拉动线下的茶叶销售。

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作者：和平茶业

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