西安茶叶消费走低 茶商转变思路走出困境

  三公消费受限茶叶销量下滑

  从2013年开始，茶商的日子逐渐“紧巴”起来。以前茶叶价格能卖起来，尤其是礼品茶，有些人进门就是要最好的茶，根本不管价钱。现在不行了，好茶卖不动，太差的又没人买，只有中档的走得最好，但买茶的大多都是散客，一斤茶赚几十元钱，要是销量上不去，我们也赚不到什么钱。

  自中央“八项规定”实施以来，茶叶市场就一路走低，尤其是中高端茶叶，成为茶市最先进入“寒冬”的品类。，“八项规定”使高端茶叶消费走低只是茶叶市场不景气的其中一个原因，最主要的原因是茶商们前几年大肆炒作茶叶，使茶叶价格虚高，但品质却变差。“人们把心思都放在如何做广告、如何炒作茶叶上了，在工艺和种植上基本没有什么变化，而且茶农为了茶叶的产量，使用违规农药，私自减少和改变工艺，这给原本就不太稳定的茶叶质量雪上加霜。更有甚者，用野茶冒充正规茶种，用陈茶残茶代替新茶，给茶叶消费带来不利影响。简单地说，你的东西不好了，价格也高了，我们消费者就不愿意买账了。”

  成本逐年上涨茶叶消费走低

  实体店最大的成本来源便是店铺租金，茶商李先生说他五年前租了一间门面房，当时的年租金36000元，租金去年涨了两次，涨到一年7万元，今年又要涨30%，现在茶叶生意这么难做，涨了租金我真是就干不下去了。从2008年来茶城创业到现在，做茶叶也做出了一些名堂，生意好的时候，他们涨租金我也没说过什么，但现在生意确实很差，我就想撤场不干了。

  转向平民市场网店走出新路

  相比于现实茶叶市场的不稳定，网上茶叶店做得却是风生水起。陕西紫阳和平茶业以其原生态无污染有机茶优势在2014年后半年刚开店销售便取得不错的成绩。

  不过，有业内人士认为，一些茶商不愿意走网络化的道路，并不是因为网上销售不便于人们品尝，主要原因是价格透明，导致利润比较薄。茶商们习惯了前些年炒作茶叶带来的丰厚利润，一斤茶叶赚几百甚至上千元，对于日渐透明的价格存在抗拒心理，如果在网上销售，一斤茶叶赚几十元都是很困难的事，别说成百上千元了。

  专业营销人士认为互联网时代一定要用互联网思维搞经营，任何固步自封的商业行为都相当于慢性自杀，无论市场如何变动，大家都应该想方设法积极应对，主动迎接新的变化和挑战，否则就会被市场淘汰。茶叶销售如是。

本文版权归陕西省紫阳县和平茶厂所有，欢迎转载，请注明作者和出处

作者：和平茶业

首发：http://www.hepingcha.com/

加盟热线：400-887-0059

陕西省紫阳县和平茶厂

地址：陕西省西安市碑林区南关正街中贸广场15号楼A座一单元25层2504室

和平茶业产品链接: http://hepingchaye.tmall.com/

电子邮箱:hepingchaye001@163.com