信息爆炸时代茶叶加盟店怎么卖茶

  这是一个信息爆炸的时代，信息越来越透明，茶商做的所有与消费者相关的事情，都将有更多的机会被消费者“关注”和“知晓”。及早看清这一趋势，及早改变思维，及早精心准备，及早把握变革的关键，茶企才可能在未来的市场中占据有利位置。

  第一、茶叶店销售人员要从“卖茶思维”转变为“买茶思维”。“买茶思维”，即销售人员要真心实意地，切切实实地站在顾客的角度，弄清楚顾客的真实需求，判断出顾客需求的真假强弱，帮助顾客确定自己究竟需要买什么样的茶叶，从而购买合适自己的茶叶。

  在这一过程中，顾客的需求是“主”，卖茶赚钱则是“次”，这个主次关系一定不能颠倒。例如，一位消费者进入紫阳富硒茶专卖店，导购员了解到这位消费者不适合喝绿茶，此时导购员就需要明确告知消费者，如果是自己喝，就不应该购买绿茶，尽管看上去“丢单”了，失去了一笔生意。但是，卖茶要心安理得，不能为了“一块茶砖”的利润，就向顾客推荐并不合适的，这才是长久之计。

  第二，茶商要站在顾客的立场上，深入研究顾客的购买过程，搞清楚顾客买茶的一系列细节和理由。茶商已经到了该清醒的时候了，不要再相信一句广告语、一个好包装就能把产品卖好的“鬼话”。

  卖茶是一门需要反复学习和练习的技术，靠一时的激情成就不了持续的销量，必须有“铁杵磨成针”的决心、勇气、行动和恒心。更何况，在日趋透明的购物时代，我们必须一如既往地慎独，拒绝用不正当的手段去调动消费者的激情，拒绝引导消费者在不冷静的情况下做出冲动的购买决策。相反，我们需要帮助头脑发热的消费者冷静下来，客观地分析到底要不要购买某种茶。

  总之，在透明时代卖茶，茶商要让自己的内心世界透明起来，真正做到言行一致，踏踏实实地帮助消费者，才会有平稳的业绩。

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作者：和平茶业

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