茶叶电子商务发展的缺陷_和平茶叶加盟

  【和平茶业分享】近几年，茶叶电商伴随着电子商务的大好形势呈现快速发展趋势，网络茶叶店、茶叶品牌如雨后春笋般涌现出来。

  茶叶电商引领行业进军电商，拓展茶叶销售渠道，也为茶叶销售带来了更多年轻化消费力量。由于茶叶消费及销售的特殊性，电商并不是完全适合中国茶业，注定了其不可能代替其他渠道，成为中国的唯一渠道。下面我们说说茶叶电商渠道具体存在哪些缺陷。

  1、线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而目前茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。这使得茶叶电商在拓展中高端市场，尤其是第一次获取用户时，所花费的成本非常之高。

  2、从线上市场分布上判断，目前茶叶电商的主战场为淘宝，但淘宝的平均客单价在60至80元之间，以中低端产品为主。相比之下，线下顾客在门店单次消费的茶叶价格最低则在300至500元之间。茶叶电商在高端产品目前还不具备条件。

  3、“网上买茶的人里99%都不懂茶，他们更多地关注包装和价格，而不是品质。

有类无品，缺乏强势品牌吸引用户，茶行业始终存在的困扰是缺乏知名的茶叶品牌。这造成了茶叶电商，尤其是垂直类平台缺乏知名的品牌吸引用户，难以形成足够的用户粘性。

  4、另一个重要的是，西湖龙井、乌龙茶、普洱茶这三类茶占据着线上销售80%的市场份额，茶叶销售同质化竞争较为严重，这也导致了茶叶渠道商难以在短期内寻找到核心优势。

  5、网络渠道与顾客品饮感受难结合，茶叶电商的另一个重要短板在于无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合。相比于网络，传统门店的茶叶“看得见、摸得着、闻得到、尝得了”，有更好的用户体验。

  以上问题都是茶叶网络销售渠道的弊端，像紫阳富硒茶一些真正的好茶都淹没在网络茶叶店汪洋中。未来茶叶电商要有长足发展，这些问题不容忽视，需要仔细对待并一一解决，这样电商才能真正成为茶叶销售的可靠渠道。

本文版权归陕西省紫阳县和平茶厂所有，欢迎转载，请注明作者和出处

作者：和平茶业

首发：http://www.hepingcha.com/

加盟热线：400-887-0059

陕西省紫阳县和平茶厂

地址：陕西省西安市碑林区南关正街中贸广场15号楼A座一单元25层2504室

和平茶业产品链接: http://hepingchaye.tmall.com/

电子邮箱:hepingchaye001@163.com