选择个体茶叶店与茶叶加盟店利弊分析

  尽管现如今茶叶的销售渠道多种多样，但茶叶最主要的销售渠道，还是那无数看起来不起眼的茶叶个体店或装修幽静雅致的茶叶加盟店。那么茶叶加盟商应该选择哪种形式呢？和平茶业小编下面重点分析下茶叶个体店关系营销的弊端，从而对比体现茶叶加盟店的好处。

  茶叶个体店做的是关系营销。茶叶有文化、有档次，是送礼的佳品。只要有一些老客户，特别是单位客户，就足够茶叶店生存了。店面也主要是用来接待这些老客户。对于临时性的散客，更多的是慢慢培育。

  茶叶个体店，主要卖的是散茶。客人有送礼需求，将散茶装入礼盒就可以了。个体店不会销售品牌企业的包装茶叶，主要是因为价格透明，毛利率和散茶相差太大。反正是关系营销，消费者看重的是茶老板的推荐。消费者并不在乎茶叶是什么品牌、哪个工厂出品的。

  当然，个体店的体验虽好，但也有很多问题：价格不透明、品质不稳定、保质期不明、卫生条件不明、产地有可能假冒……这些问题是散装茶的通病，只有工厂出产的包装茶才能够予以解决，但个体店又不愿意卖品牌包装茶，企业想自建连锁店又面临店面扩张带来的高经营成本风险。这就成了一个死结。

  这些问题使得在中国这个茶叶大国，要想以合适的价格买到好茶叶，竟成了一件很困难的事情。一些真正好茶的人不得不亲自到茶叶产区去买茶。但这是绝大多数普通消费者做不到的。消费者还是希望有信得过的企业品牌出现。所以茶叶品牌加盟才是加盟商最佳选择，才是名牌茶企发展的主要模式。

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作者：和平茶业

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