茶叶电商发展举步维艰

  现如今天猫开一家店，首先要交一笔保证金，金额从5万~15万元，年费3~6万，每成功交易一笔，天猫扣点3%~5%。有销量才会有利润，很多商家为了提升业绩搞促销，定时参加“聚划算”活动。对于这种活动，不管在活动中你的营业额多少，哪怕不足10单，你也要先交给网络运营平台1.5万元。而如果要冲排名，则投入的推广费用更是惊人。而除了产品原料、加工、包装等成本之外，其他的运作投入也不小。快递费用约占成本15%，宣传推广费用约占10%。

  茶叶产品方面，除了茶叶质量名不副实外，茶行业产品同质化现象严重。以“茶叶”为关键词在淘宝上进行搜索有56万多茶叶商品，一般大品牌，网店的价格和线下的茶叶加盟店、茶叶专卖店的差不了多少。无名茶叶的价格已经不能用鱼龙混杂来形容。同一个品牌的茶叶，根据不同的包装，不同的重量，不同产地价格都是不一样的，着实让人摸不清价格。

  茶企为了冲销量做特价招来的多是一些认为捡了便宜投机买低价产品的客户，并非真正的粉丝。而且每个商家都搞特价，最终的恶果将是恶性竞争，大打价格战，伤害了品牌形象，商家们也难以在短期内寻找到核心优势。如今电商给人的印象就是做低端产品，打价格战。这无疑不利于一些真正有实力、有好茶品的茶企、茶叶加盟店。

  当然，这种低价营销并不是毫无利好的，这种广泛的茶叶市场的推广，对茶叶消费人群的培养还是发挥了一定作用的。但永远达不到线下茶叶加盟店的体验效果。爱喝茶的人都知道，买茶是一个很重要的体验消费，在品鉴过程中去挑选，而纯线上的模式却忽略了这个重要需求。

  要做茶叶电商，总体上应该要对茶叶行业和互联网思维都有了解，互联网是传统茶叶企业创新的一条良好途径，但根基还在茶叶行业本身。而盲目跟风的茶商，必定会因业绩惨淡而出局。

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