茶企增加对终端消费者的重视 价格趋向于亲民

  和平茶业11月29日讯：前几年，诸如普洱茶或者西湖龙井等若干种茶，曾被炒至天价，价格令人望而却步。然而从今年开始，这些天价茶终于绷不住了。西湖龙井的价格早就开始往“亲民路线”靠拢，而普洱茶的行情在今年则如同“过山车”，去年年末的大涨到今年下半年开始很多品种的滞销，直接使得整个茶叶市场如同白酒以及高档餐饮一样，呈现一种去泡沫化的局面。很多茶企总结出价格方面影响因素，价格朝着更加亲民的方向而努力。

  茶企从疯狂招商到观望

  2014年年初的一段时间，依托于之前普洱古树茶的价格上涨，很多茶商趁机挣了一笔。根据云南省农业厅针对2013年全省茶业统计资料，2013年自新茶刚开采上市，“古树茶”市场持续高热，价格一路上扬，班章、冰岛、景迈山等知名古树茶价格普遍上扬30%-50%，其中，光西双版纳州2013年古树茶产量1100多吨，产值2.86亿元，较2012年产值增长20%以上。

  这种炒作所引起的上涨必然有一个调整的过程，而且与以往不同的是，因为政策的调整使得高端的消费减少，比如送礼之类的这两年都少了很多，这就使得这一波的上涨缺乏一个稳固的载体托住，从而一段时间之后市场就变得不太景气了。”

  过去的茶博会几乎就一个主题：招商。大大小小的茶企在这个盛大的集会中尽可能展现自己品牌的实力，产品的优异程度以便吸引远道而来的客商成为合作加盟的商户，但是这一次参加茶博会的多个企业都对记者表示，“今年的茶博会比往年更多了一层内容，那就是观望。”

  更加贴近消费者

  此次茶博会很多经销商过来多是和同行之间进行交流，看看哪个品牌的茶更好卖一些，哪个品牌的茶究竟是存起来等升值还是尽早割肉。也有一些茶企将其战略开始对准细分市场，更加贴近消费者，“随着普洱茶整体市场的发展，在大众市场的基础上，将逐渐形成以年份茶市场和小产区茶市场为主体的中高端市场。”邓增永对记者透露，“小产区茶可培育、逐步形成相对稳定的细分市场，从小产区茶与年份茶这类细分市场相对广泛的覆盖面不同的是，小产区茶市场的覆盖更窄。”

  邓增永表示，“小产区茶需要企业自己有一个大片的原产地，保证茶叶规模化生产以及对于原料的掌控。”同时，“小产区茶”虽然主打中高端，但是价格较为亲民，以陕西紫阳富硒茶和平茶业的产品定价为例，单价多在1000以内，与以往普洱茶动辄上千上万形成鲜明对比。

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作者：和平茶业

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