多元化的茶叶销售渠道该如何选择

  【和平茶业分享】目前中国茶叶销售渠道已逐步呈现多元化趋势，除了传统的茶叶专卖店、茶叶批发市场外，茶叶连锁店，茶叶大型专业卖场、茶楼、茶叶网上店铺等也丰富了茶叶的销售渠道，并逐步成为主要的销售渠道。

  这几年，移动互联网的发展让电商平台在茶叶销售中日渐发挥作用。大大小小的茶叶品牌开始触网，拓展线上销售渠道。2013年及2014年双十一茶叶销售的火爆，让许多茶企吃到了甜头，有的已经打算放弃传统渠道，全力拼线上。

  和平茶业认为这种做法在现在茶市格局下风险太大。虽然网络销售逐渐兴起并慢慢成为很重要渠道，但是传统销售渠道仍然占据主要地位。预计未来你茶叶销售渠道还是主要以实体茶叶店为主。所以不应该这么冒进，完全摒弃传统渠道。

  今年双十一销售额排名中，大多品牌是线上线下结合发展，如海尔、优衣库、魅族、全友、格力、乐视、海信、TCL等。这也给我们茶行业一个启示，加强线上发展是趋势，但不能完全忽视线下销售渠道的实力，茶叶传统销售渠道（如加盟店、分销商等）在未来十年内仍为主流。

  这几年，传统渠道在销售茶叶方面确实有点吃力，但不表示已经不适合茶叶销售。虽然宣传推广范围较窄和地域受限，传统销售渠道比线上渠道更难发力或者成效回报周期较长。但传统渠道更加接近消费者，可以提供各种消费体验，在增加消费信任方面比线上渠道更来得容易，也更容易维系消费者。这些决定了茶叶传统销售渠道不能完全被线上渠道所代替，因而也不可能完全消失。

  每个渠道都有独特的渠道特性，都有自己的优势，茶企要加强线上渠道与线下渠道的配合，形成合力，发展壮大茶叶品牌。和平茶业认为，茶叶品牌应建成自己的渠道系统，利用各个渠道的优点，对各种渠道进行集成，即把传统渠道和新兴渠道完整地结合起来，转变营销观念，充分利用各个渠道的优势，创造一种全新的茶企经营模式。

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作者：和平茶业

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