走互联网+之路 传统茶企要做些什么

  现在一些茶企纷纷开始涉足互联网，但是做法还是过于保守。有些茶企甚至出现了互联网和传统两套班子。就是传统与互联网是两套体系，各做各的。比如，另起炉灶，另组一个班子，让你们折腾互联网吧，只要不影响原有的销售体系就行。折腾得好，就加大投入；折腾得不行，随时刹车。

  然而 " 互联网 +" 不是两套做法加在一起，而是传统与互联网的有机结合。比如，传统的线下茶叶加盟店流量转入线上茶叶网店，做 O2O。再比如茶企可以利用增量带动存量，慢慢消化 " 互联网 +" 战略。

  当然，我们也知道传统茶企由于存续时间长，不仅有稳定的经营模式，还有稳定的组织结构和结构化的人际关系，形成了超稳态结构，进行全员转型是非常困难的，但是总有解决的办法，摸黑也要往前走，停滞不前迟早被这股大流吞没。

  首先，可以利用增量带动存量思路。放开一部分茶叶加盟店、茶叶经销商或者茶叶专卖店，让他们先与新机制碰撞、接轨、积累经验，再利用增量带动存量。

  其次，都说 " 互联网 +" 是一把手工程，茶企领导阶层要亲自抓营销策划，至少在企业转型阶段要这样。否则，处于尝试和探索阶段的营销策划功能，就会在大家的怀疑中，悄无声息地偃旗息鼓。

  再次，茶企要做好基础性工作。例如大中型茶企可以选择成立自身的互联网公司，小型茶企可以形成自身的社群等等，处理好线下流量向线上的导流等。

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