茶叶连锁加盟成功的四大要素

  【和平茶业分享】现如今许多过腻了朝九晚五的上班族越来越渴望能够拥有一份属于自己的事业，而开个小店当个小老板，就往往成为这些有意创业者但却没有很多资金心中的最佳选择。

  连锁加盟的经营模式，目前似乎已愈来愈兴盛， 然而，连锁加盟店的成功要素究竟有哪些呢？其实连锁加盟要想获得成功应包括店面作业简单化、产品大众化、商圈热度化、企业自身品牌魅力须强过产品品牌等四大要素，今天小编就给大家具体分析下：

  第一、店面作业简单化。加盟的基本概念，就是品牌授权，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，通过短期的教育训练而能上手操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，店面操作的技术必然不能太难，必须简单化。

  所以，像便利商店之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只需会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化。

  第二、产品必须是大众化消费产品。很多人认为，开店生意要好，产品一定要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念的前提，是只适用在单店、名店以及多店，也就是只适用在店数在一定规模之内，一旦要将店不断复制大量展店时，所卖的产品就不能再强调独特性的分众化市场，而必须改走向大众化的消费市场。

  因为连锁店的消费族群只是针对店面周遭附近的人，如果在这有限的消费者中，再去抓百分之几的特定消费对象，消费者势必就太少了。所以连锁店要开的多，消费对象就一定要走大众市场，而非分众市场，产品必须是非常普及化的。

  第三、适合商圈必须普及化。开店做生意地点的选择非常重要，有人说，开店成功的三大要素，第一是地点，第二也是地点，第三还是地点，地点占了百分之七十的因素。因为，连锁店的基本概念，就是品牌在空间上面的延伸，只要是人多的地方就适合开店，店数自然就容易开的多。

  第四、企业自身品牌魅力须强过产品品牌。所谓的企业自身品牌，即店门口所挂的招牌，也就是服务标章，就像“和平茶业”招牌标识。但纵观国内许多茶叶品牌，为什么加盟连锁店不成规模？主要就是产品的魅力太强，以至于企业自身品牌的重要性就相对降低。以紫阳富硒茶这一品牌举例说明，如果消费者购买时对紫阳富硒茶的指名度太高，紫阳富硒茶优质生产商-和平茶业的重要性就相对降低，原因很简单，因为消费者在意的只是紫阳富硒茶的标志，谁管是哪家买的，或究竟是在超市还是茶叶专卖店买的，重要性就已大幅降低。 

  所以，当产品的魅力太强时，企业自身品牌魅力的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然就无法建立。当然如果企业自身产品品牌足够有知名度的话，企业自身品牌与产品品牌也就无任何冲突。连锁体系所要建立的是企业自身的品牌，而非产品品牌，惟有建立起连锁的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌之下，才不会自行独立，连锁的魅力也正在此。

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作者：和平茶业

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