网销新势力紫阳富硒茶品牌如何成为网购主力

  现在是互联网时代、是电子商务时代，几乎所有的线下行业品牌，你都可在电子商务的海洋中找到关于他的蛛丝马迹，茶产业也不例外，陕茶想要发展更是要搭上电子商务这辆快车。但是通过调查，陕茶在网购平台的占比及知名度远远落后于其他茶品牌，陕茶品牌网销乏力的原因有哪些呢？

  原因之一：网购的主力军都是年轻人，口感淡雅，陕茶在品类上和主力消费人群的需求有差异。

  原因之二：陕西茶商在品牌推广上力度小以至于陕茶做了这么多年，品牌影响力还只是局限于省内。“而现在年轻人买东西大多重视品牌，听都没听过的他怎么会去买?”在西安做了近20年茶叶生意的紫阳茶商陈国卿解释说。据《排行榜》数据，去年25-29岁的茶叶消费者成为绿茶的主力消费者。

  原因之三：陕西线下茶叶加盟店、茶叶店加盟将更多的精力放在了对店面的装修、熟客的维护上了，没有精力去拓展网上渠道，同时很多老茶人对新兴的互联网比较陌生。

  陕茶网销如何破局

  网购是近年来兴起的新型购物模式，越来越受到消费者的欢迎，越来越多的商品也开始试水网销。作为传统饮品代表的茶叶，在今年春茶即将上市时，在网络上就受到了特别关注，据淘宝数据平台反映，“茶叶”最近30天，在淘宝网上的搜索指数环比上涨11.8%，与去年同期相比上涨高达58.1%。

与陕茶网销乏力相比，陕西消费者对于网购茶叶却表现出了浓厚的兴趣。昨日，记者通过淘宝数据平台搜索得知，陕西消费者对于茶叶的喜好程度高居第5。

  陕西茶叶加盟店的刘先生说网销肯定是茶叶今后销售的大方向，看看网购把康复路服装市场冲击成啥样了就知道了。刘先生说他们已经开始重视网销。 “首先品牌肯定要推广，但这不是一家企业能做到的。所以我们先从口感改变，创新产品迎合年轻人。”他说他还注意到一个细节：网销的茶叶以小包装和袋包茶为主。“这也符合年轻人喝茶的习惯，所以我们将一斤一听的罐装茶改为小包真空装。”他说通过这样的创新，他春节前后在淘宝上也卖出去了近3万块钱的茶叶。“刚开始尝试，收入还可以。”

  同时陕茶品牌应该坚持走线上网店线下茶叶加盟店结合的茶叶销售模式，只要轻点鼠标，入网商户足不出户就能开展网络销售，实现实体茶叶加盟店、茶叶专卖店加盟与虚拟市场的结合。

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作者：和平茶业

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