茶叶加盟店组合营销原则_和平茶叶加盟

  【和平茶业加盟店】组合营销作为当前市场上的一种新型的营销方式，越来越为加盟店所重视，虽然说并不是所有的品牌或者产品都适用于组合捆绑销售的，而茶叶加盟店理论上是适合组合捆绑销售的。

  茶叶加盟店组合销售的主要形式

  1.与本店内另一茶叶产品进行组合销售；

  2.跨品牌或者跨行业的新型合作组合销售，如可以与茶具制造品牌或者月饼礼盒品牌合作等。

  茶叶店组合销售产品的要求

  1.对于本店内相关产品的组合销售：与本店内茶叶的组合捆绑销售，就没有那么的复杂了，只要组合销售的茶叶产品的性质相近即可；

  2.跨品牌或者跨行业的组合销售：与茶叶要有关联，具有互补性。最好是消费者想到茶叶就想到的相关产品，一起购买会物超所值，这样的产品在一起销售，才会达到相互促进的效果。不能选择可以相互替代的产品捆绑，相互竞争的两种产品组合在一起在销售中产生一种无形的阻力；

  3.共同的目标客户。与茶叶店要有共同一部分的目标客户，这样才能保证两种产品捆绑在一起，能够吸引双方品牌的客户，组合销售才有意义；

  4.与茶叶的市场定位一致。与茶叶组合销售的产品必须是在市场上与茶叶的定位相一致的，假设将茶叶与钻戒或者汽车等进行组合销售，恐怕是难以取得一加一大于二的效果的。

  茶叶店组合捆绑销售的优势

  1.促进行业交流

  通过不同品牌之间的合作，茶叶加盟店可以跟合作品牌共享销售团队与经验，交流销售与品牌发展心得，学习对方的优秀经营营销理念，提高服务水平，促进茶叶加盟店的发展；

  2.降低营销成本，提高销售业绩

  组合在一起的两件产品，单价必然比单独购买低，所以必然会吸引消费者购买，这样就会促进茶叶加盟店与合作方的销售，在一定程度上会提高茶叶店在市场的占有率。

  由于市场上的捆绑组合营销越来越多，在当前的状况下，要想让组合捆绑营销实现1+1＞2的效果，茶叶店需要寻求新颖的组合捆绑销售模式，取得理想的成效。

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作者：和平茶业

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