茶叶加盟店如何引导顾客高消费_茶叶加盟

  茶叶加盟店日常经营中，在顾客进店消费的时候，如何引导顾客高消费才是最能体现店员能力的时候。引导顾客高消费需体现出产品的质量优势等，今天和平茶业小编就给加盟店支支招：

  首先，茶叶加盟店店员需要了解到高消费可行的两个方向，一是促进顾客购买贵的茶叶，从价格上实现高消费；另一种是店内产品组合，在数量上实现高消费。

  其次，茶叶加盟店要促使消费者购买更贵的茶叶，首先保证茶叶质量，贵的茶叶有贵的理由，比如说是茶叶等级高，或者茶叶的包装更时尚大气等；其次就是茶叶要有自己的特色，在介绍时，要突出高价位茶叶的亮点。高价位需要高产品力的支撑，在做好茶叶质量的同时，要将茶叶的价值最大化外显，提炼出高价位产品的核心卖点，如高山有机产、含硒茶等，给消费者一个购买的理由和动机，让消费者心甘情愿为这部分溢价买单。

  比如说紫阳毛尖，之所以贵就是因为和平茶业紫阳毛尖是纯手工技艺，并获得紫阳毛尖传统手工技艺非物质文化遗产的认证。因此，加盟商在选择茶叶加盟品牌的时候，应该选择比较有知名度并且有实力保证的品牌加盟。

然后，针对组合产品销售，在数量上促进顾客的高消费。产品组合可以是不同种类的茶组合销售，或者茶叶茶具组合销售等。而对于产品组合这一块，则要求茶叶品牌店所加盟的品牌产品线结构在价格和种类上要有一定的广度，才能满足大众化的需求。比如冬天到了，茶叶加盟店可以将红茶、绿茶捆绑起来销售，从而实现顾客的高消费。

  最后一点，也是最重要的一点，就是茶叶加盟店导购人员，好的产品要推出去还需要好的导购员，茶叶加盟店可以通过专业培训和有效的激励机制促使导购员合理有效的推介高价位产品。

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作者：和平茶业

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