茶叶店生意很淡 需找准原因-茶叶加盟店经营之道

  现在正是茶叶的销售旺季、春茶全面上市，有些茶叶加盟店人来人往、而有些茶叶店生意却门可罗雀。和平茶业作为西北唯一一家具有35年历史的品质茶企，通过三十几年的沉淀已在陕西及周边省市成功开设了三十几家茶叶连锁加盟店，凭借多年的运营经验，和平茶业认为茶叶店生意很淡主要有以下几点原因，只要找准原因才能改观茶叶店生意淡的现状。

  首先从茶叶加盟商自己找原因

  一些茶叶加盟店总觉的促销应该是总部的事情，与加盟商无关，没有促销推广的意识，这种错误的认知决定了加盟商不能科学的推出促销方案，不能很好的执行促销活动，最终导致促销效果大打折扣。

  第二、导购员的认知偏差

  很多茶叶加盟店导购员错误的认为：

  1.淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。

  2.所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。

  错误的认知导致行为上的不积极，无法达到促销的初衷。

  第三、瞬息万变的市场环境

  如今的市场瞬息万变，竞争十分激烈。而营销环境一旦改变，一切都得变，给茶叶店促销的决策带来了一定难度，导致的结果是促销效果与预期存在很大的偏差。

  四、活动执行力差

  活动执行力差是茶叶加盟店促销不到位的最重要原因之一，正所谓“一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力”，因此再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。

  五、对促销活动的节奏感把握不准

  在旺季的茶叶促销中，大多的厂家、茶叶加盟店常犯的毛病就是对茶叶促销的节奏感把握不准，直接的后果就是导致促销“失衡”，通常会出现以下三种情况：

  1、时间太长，让消费者认为是该产品有可能降价或者该产品是淘汰性产品，不会引起他们的重视，促销乏力。

  2、时间过短，宣传不到位，消费者对产品的认知度不够，促销无效。

  3、促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手的打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

本文版权归陕西省紫阳县和平茶厂所有，欢迎转载，请注明作者和出处

作者：和平茶业

首发：http://www.hepingcha.com/

茶叶招商加盟热线：400-887-0059

陕西省紫阳县和平茶厂

电子邮箱:hepingchaye001@163.com