茶叶店如何抓住消费者心理

  了解消费者的心理不仅能更好的服务客户，同时也能促进销售。和平茶业小编总结了几下几种消费者的普遍心理便于茶叶店店员了解学习：

  第一、爱占便宜的心理

  消费者都有占便宜的心理，茶叶店加盟商可利用消费者的这一心理，促进茶叶的销售。一般来说，茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。

  第二、从众心理

  从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点，特别是当营业员跟顾客会说“某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……”往往这时候，消费者就觉得营业员介绍的那个产品好，就买了。还有在日常生活中，消费者听说某品牌好，就会购买那个品牌的产品。像和平茶业，作为紫阳富硒茶的优质生产商，其生态茶园管理，绿色有机茶叶品质，茶文化和养生观念深入人心，成为了大众共识。这样消费者就会很容易奔着品牌的知名度，而选择了购买。

  第三、面子心理

  中国人有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。茶叶加盟店员可以利用消费者的这种面子心理最终达成销售。和平茶业尊贵礼盒装就满足这一部分客户的品位和价值需求，从而引起他们的关注和购买！

  第四、品牌心理

  逢年过节，送茶礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买，因为，品牌代表着茶礼的分量，让人一看便知道其价值。所以，加盟商在选择茶叶品牌的时候，一定要选择比较有知名度，比较有实力的品牌加盟，这样，在销售过程中，茶叶加盟商才能充分利用客户的这一心理，促进销售的成功。紫阳富硒茶作为著名营养学家于若木力荐的养生茶，国内品牌知名度高，深为广大消费者所欢迎。

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作者：和平茶业

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