茶叶店卖茶九问-和平茶业分享

  今天小编总结了茶叶加盟店中经常会遇到的九大问题，大家不妨来看下，对茶叶店以后的销售会有帮助的噢：

  1问：为什么客人总说我的茶叶贵？

  你认为茶叶不贵，价格很实在，但是消费者偏偏说你贵，偏偏就不相信你，那么，责任不在消费者身上，一定在你身上，一定是因为你没有充分展示你的产品，没有展现出你产品的价值。

  2问：为什么第一茶叶加盟店成功了，第二家却失败了？

  世界上没有两片相同的茶叶，世界时刻都在变，第一家店成功了，有他的综合原因，复制第一家的做法来开第二家店，并不能保证“一定成功”，关键是第二家有没有在继承第一家优势和特色的基础上，辅以必要的创新，充分地发挥综合优势。

  3问：为什么很多客人进店，却很少有人买茶？

  客人进店后没有买茶，一定是你没有引起他的冲动，没有让他感觉到值。对你来说，你要搞清楚，客人进店第一眼应该看到什么，你第一句话应该说什么，你应该如何做好销售展示，如何了解顾客的犹豫点。

  4问：为什么导购员说服不了客人买茶？

  店里的导购说服不了客人买茶，这不是导购员的责任，是你茶企老板的责任。作为茶企老板，你可能两方面没做好。第一，你没有选到合适的人。第二，你没有做好销售培训工作。

  5问：为什么做了促销，茶叶还是卖不出去？

  促销不是简简单单地降价，不是简简单单地买一赠一，更不是简简单单地打折，你得站在消费者的角度，细心分析和挖掘消费者的需求，为消费者创造价值，让消费者获得实惠。

  6问：互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？

  网店不是万能药，一吃就灵。网络世界是虚拟的，但是网络上的“人”都是真实的，有血有肉的。做电子商务，在网店卖茶容易成功，还是沿袭传统，在实体店卖茶容易成功？在网络上卖茶，失败的人比成功的多，搞得轰轰烈烈的人更少。这个问题的背后隐藏着三个根本问题，即在哪卖，怎么卖，谁来卖。

  7问：茶叶淡季来临后，怎样才能做到“淡季不淡”？

  要做好茶叶品牌，经营好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年过节，也不能只是靠运气、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正确面对茶叶销售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步骤做到“淡季不淡”，旺季领先。

  如何实现呢？茶企可以从三个方面入手来解决问题：其一，分析消费者买茶的动机。其二，在差异化的销售策略基础上，站在消费者的角度，做好消费者的跟踪服务，尤其是大客户的跟踪服务，为消费者提供必要的增值服务。其三，强势茶叶品牌是最有力的销售武器，茶企老板的眼光要长远，预先制定科学系统的品牌战略规划，积极打造强势茶叶品牌。

  8问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？

  茶叶品牌竞争的主战场不在茶园，不在茶场，不在茶杯，也不在茶叶店，而是在消费者的大脑。消费者认为你是什么，你就是什么。可见，消费者的认知很重要，要想做强茶叶品牌，卖好茶叶，我们必须紧紧围绕消费者的大脑做工作，为消费者着想，真心去爱消费者，真心帮助消费者，让消费者知道什么是好茶，应该选择购买怎样的茶叶，平常应该怎样喝茶等等。

  9问：有多少茶店要倒闭？

  没有差异化的茶叶品牌，消费者记不住你，其他人也记不住你。最后，你能怎么办？只能打价格战，价格成了茶叶品牌之间最大的差异化。但是从长期来说，一定是个“双输”的结果。所以，茶叶品牌必须走差异化的道路。没有差异化的茶叶企业，就等于“模仿秀”，模仿刘德华的很多，但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华”呢？茶叶企业也是一样。

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作者：和平茶业

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